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中秋旺季來臨 葡萄酒經銷商備貨面面觀
時間:2019年8月7日内容來源: 葡萄酒研究 浏覽量:360 分享到:

8月,對很多葡萄酒商來說是非常重要的一個月,接下來的中秋、國慶将是全年的一個銷售旺季。今年9月13日是中秋佳節,還有38天的時間,也正是經銷商備貨的重要時期,在朋友圈也經常看到各大廠商的中秋活動宣傳。那麼,今年中秋各類商家的備貨情況怎麼樣?什麼樣的産品更受市場青睐?葡萄酒研究WR采訪了各地的酒商,向他們了解葡萄酒的備貨情況。

1、運營商率先出動,經銷商反映“平淡”

随着中秋的臨近,酒商們都開始了下半年旺季的籌備,很多運營商則率先出動,推出各類優惠活動,加緊搶占旺季經銷商的庫存。在調查中,經銷商普遍反映,最近一周收到很多運營商的電話,他們都推出各類的拿貨優惠政策。例如滿三萬送恒溫櫃和博士藍牙音箱,滿10箱送一箱,滿20箱送3箱……各大運營商紛紛推出優惠政策布局市場。

而與一些率先出動的進口運營商相比,很多經銷商的反映相對比較“平淡”。

據中商産業研究院數據顯示,2019年1-6月中國酒類進口量為772848千升,同比下降42.2%。從金額方面來看,2019年1-6月中國酒類進口金額為1617.9百萬美元,同比下降10.8%。這組數據再結合酒商的反饋,市場碎片化已經成為一個普遍現象,這也讓很多經銷商對下半年持謹慎态度,主要還是以去庫存為主。

上海酒商王先生就說到,“整體上半年情況不景氣,針對即将到來的旺季,也不敢大規模進貨,目前還有一些存貨,還是持觀望的态度,再等等看。”博悅酒業的陳先生也說到,“感覺今年中秋自己的經銷商備貨意願均不強烈,且全國範圍的經銷商皆如此。原因可能是今年上半年銷量不佳,不少經銷商形成了庫存,導緻無備貨需求。”

2、單瓶價集中在80-150元,禮盒依舊是送禮的“寵兒”

目前,葡萄酒消費已經進入到一個大衆化的消費階段,單瓶80-150元價位段的葡萄酒市場接受度比較高,銷量大。而針對中秋這個節點,傳統的中秋禮盒依然是商家動銷的一個重要手段。

盛世酒業的黃水筠說到,目前葡萄酒消費的主流價格還是集中在80-150元價位段,200-300元的也會有,但是量比較小。另一方面,由于前段時間白酒的集體漲價,也讓很多消費者開始選擇葡萄酒禮品,這在一定程度上也能提升銷量。再有就是,因為是中秋佳節,送禮的比較多,所以禮盒裝會多一點。

精品酒莊運營商郭啟陽說到,雖然目前市場比較“平淡”,但針對中秋佳節,我們特意推出了月餅+禮盒的套裝,兩瓶葡萄酒和四個月餅組成一個禮盒,整體市場反響還不錯。

3、抓住節慶機遇,旺季依然值得期待

下半年是酒水銷售旺季,很多運營商都在夏季布局,推出促銷活動,搶占經銷商的庫存。而經銷商也在做很多的規劃,抓住旺季财富機遇。

廣東中山的一位葡萄酒經銷商透露:“下半年節日很多,公司活動也多,我一般會提前收集客戶的重要活動計劃,在活動之前主動與他們的采購部門聯系,幫助客戶策劃慶典類的活動,當然包括慶典餐桌上的葡萄酒菜單。這樣一來,我每年都能從重要企業那裡獲得不下于200萬的團購訂單。”

另外,節慶也是開發跨界合作的大好時機。每逢節慶,不同行業都在借勢促銷,提升産品銷量。像中秋、國慶這樣大型的銷售節日,很多企業都會做促銷并向客戶贈送禮品。而作為互補性産品,葡萄酒和鮮花店、汽車4S店等都可以嘗試合作,以提高銷量。

總之,下半年是葡萄酒銷售的重要節點,節慶起着非常重要的作用。跳出傳統做法,巧妙地運用新思路,制造機會向客戶推薦不同産品,對葡萄酒商來說,是提升銷量的好時機。

祝願每一位葡萄酒商在下半年旺季中都能有好的收獲!

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